一个网络安全创业者的2025年总结

原创

聂君
聂君

君哥的体历

2026年6月1日 08:44
北京

在小说阅读器读本章

去阅读

0x1 业绩情况

2025年是知其安成立第四年，业绩情况如下：

业绩数字：合同额大几千万，同比增长 36%；确收额大几千万，同比增长 20%；净利润一千多万，同比大幅增长 146%。连续两年实现盈利，净利润增速远超营收增速，经营质量显著提升。复购率 72%，售后客户 250+，累计服务客户突破 1000+。

客户质量：核心行业覆盖再创新高，多行业龙头形成标杆效应。特别值得一提的是：25 年四大行首次成为了我们的客户。

11 家股份制银行、15 家 Top20 券商、腾讯、蚂蚁集团、字节跳动、百度等互联网行业巨头，制造业也全面开花。

服务口碑：收到不少客户感谢信，特别是在客户数大幅增加的同时，口碑没有下降，还得到了行业甲方巨头的效果认可。

产品研发：2025年三大产品齐头并进，安全运营工具链“头-中-尾”闭环，对应安全运营的三个核心痛点：安全资产看不清、告警处理不完、防护效果没底。核心AI for security产品能力快速迭代，能动态规划调查路径并调用多工具，同时支持上下文智能压缩，解决了智能体完成事件跨源关联调查的工程化难题，具备替代一线值班和二线 threat hunting 人员的能力效果。

资质与奖励

新增 14项核心资质，获 26项 市场荣誉，其中重量级奖项包括：

• 国家级专精特新“小巨人”企业：工信部主导，国内中小企业领域最高权威荣誉之一。
• HICOOL 2025全球创业者大赛优胜奖：从全球139个国家、10055个项目中突围，获奖率不足2%，获奖的全是高端光刻机、具身智能等硬科技项目。
• Gartner中国网络安全技术成熟度曲线报告：离朱连续3年入选BAS/AEV赛道 sample vendor（推荐厂商），陆吾首次入选EAP赛道 sample vendor（推荐厂商）。
• 金融科技发展奖、BAS明星供应商、网安企业创新潜力TOP10、新质中国数字安全百强-竞争力百强企业、昇腾AI创新大赛铜奖、网信自主创新尖峰榜金风帆奖等。
• 参与发布5项国家级/行业级标准及白皮书。

小结：2025年，知其安在保持高速增长的同时，实现了盈利能力的跨越式提升，客户基数突破千家，AI 产品成功开启商业化。四年前，我们只有一个想法；四年后，我们有了1000多个客户的信任，感恩。

0x2 生活与成长

2025年，尝试给小敏周末放假。平常每个周六都是我去踢球，周末小敏也没有休息。有几次尝试周末让小敏一个人出去玩几天。我也享受一下在家带两个娃的乐趣。我们三个还去吃了肯德基冰淇淋薯条，打了台球，玩了妙妙心心念的抓娃娃。

关于家庭与户口

25 年我们搞定了一件大事——参加了北京市一个最高级别的创业大赛，最终获奖，可以解决三个创始人的北京户口指标。这是我们参加的第三届。前两届投入了很多精力，希望一次次落空。第三次参赛，我们都没有获奖预期，想着新的一年参赛队伍实力越来越强，希望不大。没想到居然拿奖了，印证了那句话：无心插柳柳成荫。

复盘下来，主要是2024年业绩很好——收入增长142%，首次实现盈利。有的参赛队伍光咨询费就花了超过100万，最终还是要靠硬实力。只要你一直在努力，这个世界总会用各种方式回馈你的努力和渴望。

关于旅行：用脚步丈量2025

这一年，我们一家走了不少地方。每一段旅程，都是一次充电，也是一次和家人深度连接的时光。

26 年1月，福州、泉州、漳州、厦门之旅。在闽南的街头巷尾，感受烟火气与慢生活。泉州的西街、漳州的土楼、厦门的鼓浪屿，每一处都有不同的味道。顶顶对土楼的建筑结构产生了兴趣，回来还查了很多资料，做了个小PPT。这就是旅行的意义——它会在孩子心里种下一颗种子，不知道什么时候就会发芽。

清明节，金海湖徒步。北京周边的山川特别多，人很少。金海湖的春天，山桃花开得正好，湖面碧绿，一家人沿着湖边慢慢走，聊聊天，拍拍照。

五一，辽宁之旅。去了辽宁省博物馆，发现辽宁只有唐、元、明、清历史，没有北宋和南宋——因为岳飞抗金的历史，抗的就是……（哈哈）。这个冷知识让顶顶和妙妙笑了好久。还去了抗美援朝纪念馆，魏巍说：“永远不要忘记他们。”致敬197653位烈士，勿忘牺牲的每一位志愿军英烈。一封封朴实却又感人至深的志愿军家书……信仰的力量无穷大，他们燃尽生命吃下了三代人的苦涩，为的是下一代人的甘甜！在大连，逛了大连自然博物馆、棒棰岛，坐了海边缆车观跨海大桥。

暑假，新疆。这是2025年最难忘的一次旅行。夏塔是新疆最近距离看冰川的选择。站在冰川前，那种震撼无法用语言形容。在赛里木湖环湖自驾了一圈，然后出来的时候上了高速，看到了更美的角度。赛里木湖，大西洋最后一滴眼泪。我们还在赛里木湖露营，看到了银河。暑假去了赛里木湖，人生没有白活。新疆之美，难以想象，只能用心感受。为什么老汉瓜不能走出新疆？有些美好只属于那个地方。

暑假，苏超。带顶妙现场看了火爆的苏超比赛。参访了江阴市，一个县级市，GDP5000 多亿，在全球 180 多个国家排 70 多位。

香港之行。和小敏抽空去香港玩了两天，逛了香港故宫、港交所、中环、金钟。我们吃了四种甜品——聪嫂、研香、满记、M，聪嫂最好吃。人生中有人愿意花时间陪你走过才是最宝贵的，其他都无足轻重了。

不是风景有多美丽，而是有和你一起看风景的人，你才觉得风景美丽。

关于孩子：顶顶和妙妙

顶顶六年级，妙妙五年级。两个孩子都长大了，不只是身高，更是心智。

有一天，哥哥用一个小时给妹妹写了一封信，作为妹妹10岁生日礼物。经常打架的两个人，完美地度过了一天。看着他们并肩而行、窃窃私语，我知道孩子长大了。那封信，妙妙看了三遍，然后小心翼翼地收进了她的抽屉。

有一次周末写作业累了，我陪妙妙逛嗨特购。她带了五块钱去买零食，我问她五块钱能买什么，就赞助了她五块钱。结果她跑来跑去对比价格，最后买了三样零食，和我说：“爸爸，今天就花你给我的五块钱，我的五块钱存起来。”把我笑傻了，好“抠”的女儿。不过我和小敏都和妙妙说：如果是自己喜欢的，以及匹配需求有品质的东西，都值得花钱，但不要买浮华无用的物件，再便宜都不值得。

周五期末考试完，送顶顶妙妙来到表哥的纸箱厂参与劳动实践，打包，整齐码好，再准备装箱发货。工作两天，五千个纸箱，挣的微利，让顶妙对挣钱和数字有了切身概念。

关于学习和读书，我觉得是需要一点天赋的。我初中高中在重点班，需要努力学才能有中等偏上的成绩，而班里有些同学不需要太多时间就能考高分。如果我的娃有天赋，就努力培养；如果是普娃，就发现他的其他优点——运动能力强、心态好、交际能力强，尽量培养他情绪稳定、乐观向上、孝敬父母、热爱生活。即使考不上名牌大学，也不会好逸恶劳，能接纳自己的平凡，能养活自己。即使能力不强，最后去送外卖和快递，那也努力做好这份工作，养家糊口，不丢人，我和小敏也会以他们自豪。

我自己从小背负了太多家里父母的期待，人生过得很累。如果人生有重来，我不想背负太多期待，也不想那么多责任。可惜人生没有重来，所以我不想让我的娃走我的老路。我想教育的意义，是让孩子认识自己，接纳自己，让自己感到幸福的生活。

有一次，我说快点吃饭，吃完饭去商场玩（小敏让我去商场看一款卡片机）。

顶顶说：“我没钱啊，去商场能玩什么？”

我说每人发5块。

顶顶说：“这么扣啊，5块能买什么？”

妙妙说：“他不是扣，他是穷，q,iong 穷。”

我：……

还有一次，周五期末考试完，送顶顶妙妙来到表哥的纸箱厂参与劳动实践，打包，整齐码好，再准备装箱发货。工作两天，五千个纸箱，挣的微利，让顶妙对挣钱和数字有了切身概念。

岳母70大寿，顶妙准备了礼物，一家人其乐融融。

过年回家拍了全家福，儿孙满堂其乐融融，爸妈是人生赢家呀。以后要多拍些全家福，满满的幸福回忆。

关于足球

今年，诸多因素交织，我仅出战了球队32场比赛中的18场。我司职中场，斩获11粒进球，奉上12次助攻。决赛之夜，3:1的比分定格了胜利，荣膺本场最佳球员。自加入球队后，我的身体素质明显增强，跑动能力也大大提高。虽是一支业余球队，却有着不输职业队的严谨与热情。整个赛季的统计数据，精准地记录着我们的每一步成长；生日会比赛，是温情与激情的完美融合；决赛，更是我们全力以赴、心无旁骛的巅峰对决。赛后，我们围坐在一起，把酒言欢，回顾那些赛季最佳进球的瞬间，重温那些精彩绝伦的时刻。

有一次雪战，鹅毛大雪中踢球，然后球队一起过生日。还有一次，和战士们踢了一场，我镇守本方左路，两个年龄20岁的小朋友轮番冲击我，看着一骑绝尘的战士屁股，我只能感叹战士们平时训练强度挺大啊，体力真好！

自媒体网红 jiefu 说：说是在踢球，其实是在演绎自己平凡的人生。因为这个方式能够给我们一个坚定的理由去妥协。我们除了两个小时外不是一直在妥协吗？我们妥协了半辈子，我们所有的事情都在妥协。如果真的要妥协，我宁愿像一个孩子一样去妥协。一个前锋进球了，你跟他说好球；一个边后卫成功的解围，你会告诉他好防；一个门将扑掉了对方的射门，你会告诉他好门。我们嘴里说了几万句“好球”，这两个字的数量已经远远超过你们说“你好”的数量。这两个字是这么的不起眼，但是却如此的激励人心。

关于CCF网络安全专委会

今年第一次接触学界圈，参加CCF网络安全专委会竞选，真是大开眼界——比企业圈卷多了。各个C9高校的计算机学院和网络安全学院院长，10个人一组上台发表竞选词，每人只有1分钟！纳尼？1分钟？这些院长、副院长、博导、教授，可是各个论坛的领导和特邀嘉宾啊……最终王小云院士当选，王院士上台第一句话就是：“我已经很多年没有通过这么激烈竞选的方式获得一个社会职务了……”（笑）

关于人生无常

人生无常，没有那么多执着的东西。过好当下的每刻，不用内耗，想做什么就去做，想去玩就去玩，珍惜遇到的人，过好每个瞬间，就是不会遗憾的一生。

原来我们已经和很多人，见完了最后一面。少时春风得意马蹄疾，不信人间有别离。蓦然回首，才懂得秋月无边，红尘无岸。时间都去哪了？它从不是悄悄溜走，而是藏在三餐四季、烟火寻常里，藏在我们总以为还来得及、却一去不回头的每一个平凡日常。别等岁月走远才回头望，珍惜当下，就是最好的时光。

这一年，我依然喜欢在深夜看B站的数学和物理科普视频，从麦克斯韦方程组到相对论，虽然大部分看不懂，但那种探索宇宙规律的感觉很解压。人生需要一些无用之事，它们让你不被功利完全吞噬。再渺小，再破碎，也是完整的我。关于幸福的意义里，应该有我们每一个人。

0x3 不足与收获

不足方面，回顾2025年，自己依然有很多问题。

去年列的十项缺点，大部分依然存在。比如不喜欢表扬人、吹毛求疵，看到不满意的地方还是忍不住脱口而出。犹豫不决的毛病又犯了。喜欢操心细节、微操这个老毛病最难改。时间观念不强、容易迟到……

收获方面，最大的收获是认知上的升级：

第一，团队认知的深化。今年我给团队骨干写了一段话，分享在这里：

“我是一个愿意为了目标和结果努力奋斗的人。在这个过程中，我愿意改变自己，改掉自己的缺点，愿意听大家的意见和建议。对于我并不认可的建议，我甚至也愿意尝试一下。

我们共事的时候，希望你我能坦诚沟通，多给我建设性意见，也给我一些耐心。我并不完美，有很多缺点，但在做成一个个客户的过程中，我会改进提升自己。我需要你的帮助、支持、理解，也会付出我的精力去帮助你实现你的目标和想法。

所以，往后：1. 多沟通，互相提醒。2. 少内耗，多做客户相关的价值。3. 充分信任——你信任我的战略眼光和领导力，我信任你能带好团队、落地执行组织目标。4. 互利共赢——我坚信公司和我们能成功，成功过程中，互利共赢。”

这段话是我内心真实的写照。2025年，我在团队管理上最大的进步，就是开始坦诚示弱、主动寻求帮助。以前总觉得老板不能示弱，现在发现，示弱反而让团队更信任你。

第二，关于AI的认知。AI生态里，最底层是做硬件显卡芯片算力的，上面是通用大模型作为AI操作系统，这两层在过去都获得了巨大收益且呈现一定泡沫，需要依赖上面的AI应用去消化泡沫。AI agent + 通用大模型是典型的AI时代技术架构。OpenClaw和Manus解决C端问题，而我们解决B端的安全运营场景。

第三，关于坚持的认知。第三次参加Hicool创业大赛终于获奖，无心插柳柳成荫的背后，是一直在努力。只要一直在努力，这个世界总会用各种方式回馈你。有时候我们会觉得，为什么努力了那么久还没有结果？其实不是没有结果，而是结果还在路上。种子埋下去，需要时间发芽。

第四，关于生活的认知。参加了故人告别，更加明白：人生无常，没有那么多执着的东西。过好当下的每刻，不用内耗，想做什么就去做，想去玩就去玩，珍惜遇到的人，过好每个瞬间，就是不会遗憾的一生。

生活不是未来的某个节点，而是当下的每一天。周末陪孩子去公园，晚上和小敏看一部电影，出差时给家人带个小礼物——这些才是生活的本质。

0x4 未来展望

2026年，主要目标是：和顶妙一起富有创意——在工作和生活中，都保持好奇心与创造力，不被惯性束缚。无论多困难复杂，都要保持对世界的好奇；无论多忙，都要陪孩子一起探索、一起创造。

个人计划：

家庭：带家人完成两次长途旅行。

健康：每周跑步3次，体重降到75kg以下。这个Flag立了三年了，2026年必须实现。

阅读：精读12本书（历史、传记、管理为主）。2025年读了《13+1》《孙子兵法》等，带着实际工作的问题去看书寻求答案，效果更好。2026年继续。

最难的事：在公司规模扩大、人员增多的情况下，依然保持创业初期的敏锐、坦诚和扁平。在AI浪潮中，始终围绕客户真实痛点，不炒概念，只做实事。

关于创业：自工业革命以来，打工是唯一不会亏钱的生意。好好打工，善待老板。我也不建议创业，风险太大，太辛苦，冷暖自知。

关于行业：2026年，安全验证将从“可选项”变为“必选项”，市场竞争会加剧。但只要保持技术领先和客户口碑，我们不惧竞争。AI将进一步进入安全运营的每一个环节，知其安将继续深耕AI+安全运营，做那个最懂甲方运营痛点的公司。

0x5 朋友圈里的光与影

这一节，我想把2025年朋友圈里那些最触动我的瞬间和感悟记录下来。

关于创业与韧性

“上了创业这个真刀真枪的战场，要想行，就要做出远超正常水平的付出和成绩才行。讲到创业很难，需要远超正常水平才行，大家都认可。一到自己身上，就是做不到，太难了，不可能，放弃吧，换人行不，要不加人加资源吧，这是我们绝大多数人的真实写照。”

“很多时候我们会韧性不够，受点委屈，没有特别的感受到尊重，就感觉被针对，有情绪。当你上了战场，你还想吹空调，每天洗澡讲卫生，和颜悦色讲话吗？你应该是想到怎么在战场上活下来，哪怕是狼狈不堪，没有尊严，也要活下来，不要考虑其他，不能致胜的能力不是真能力。”

“保持韧性，其他交给时间。”

关于输赢与机会

“不同于高考，一把定输赢。日常工作中，我们可以有无数次机会去赢，被拒绝了99次也没关系，输了999次也没关系，赢一次就都回来了，尊严、自信和掌声。这个过程比较困难的一点是，输多了会很泄气，带点沮丧，甚至丧失理智和信心，这需要自身去调整和适应。”

“人心中的成见是一座大山不假，想赢的机会点也就在这成见之中，破除人心成见的过程就是你赢的过程，成见就是你我的机会，不是吗？”

关于团队与信任

“创业公司的第一性原理是大家的目标究竟是什么？我们创业并不是为了过一把瘾，而是真正的想做成事情，让公司健康的存续甚至盈利，所以我觉得必须要对自己和团队要求高一些，否则难以成功。而且我首先是严以律己，在要求员工的同时我更会和员工谈他的目标和愿望，如果我们的目标是一致的，我会支持他在我们这个平台上实现自己的理想。”

“堆人是不解决问题的，也就是说，先要人，那这个问题肯定解决不好。”

关于时间与遗憾

“后劲最大的一句诗，谁的更触动你的心？1. 欲买桂花同载酒，终不似少年游。2. 人道洛阳花似锦，偏我来时不逢春。3. 春风若有怜花意，可否许我再少年。4. 一生牛马不得闲，得闲已与山共眠。5. 遑遑三十载，书剑两无成。”

“当你对一件事满怀渴望，哪怕觉得不可能，宇宙总有办法以你无法预料的方式回应你。”

关于同行者

“巴菲特：如果你的人生有一个确定想要发展的方向，那你就要努力让那些你尊敬、渴望成为的人成为你的朋友。和志同道合的人一起走人生的路，这是非常宝贵的。而最快的成功路径，就是找到那种真正优秀的人，并与之同行。如果你还在焦虑路要怎么走，不如先问问：你现在身边的人，是你愿意成为的人吗？你正在做的事，是你愿意坚持一辈子的事吗？”

“肯花时间的，才是最珍贵的。”

感谢所有点赞、评论、默默关注的朋友，每一次互动，都是温暖陪伴。

小时候觉得忘带作业是天大的事，高中的时候觉得考不上大学是天大的事，恋爱的时候觉得和喜欢的人分开是天大的事。但现在回头看看，那些难以跨过的山都已经跨过了，以为不能接受的也都接受了。生活充满了选择，遗憾也不过是常态。其实人通常无论做什么选择都会后悔，大家总是习惯去美化自己当时没有选择的那条路，可是大家都心知肚明，就算时间重来一次，以当时的心智和阅历，还是会做出同样的选择。那么，故事的结局还重要吗？我想人生就是一场享受过程的修行，失之东隅，收之桑榆。回头看，轻舟已过万重山，向前看，前路漫漫亦灿灿。

附注：

聂君，北京知其安创始人，十余年金融行业信息安全从业经历。好读书，不求甚解。性格开朗，爱好足球。

本公众号是个人对工作生活的一些体验和经历分享，站在不同角度和立场解读会有偏差，见仁见智，不求正确统一，但求真、善、美。