文章总结： 文章对比了中美网络安全上市公司的经营状况，指出国内公司普遍亏损而美企增长强劲。核心差距在于：国际化程度低，海外收入占比远低于美国同行；产品能力不足，过度依赖等保市场导致创新乏力，缺乏真正竞争力；以及人的问题，表现为过度承诺、缺乏核心技术与专注度。作者认为不应归咎于外部环境，而需从自身找原因，提升产品硬实力与全球化能力。 综合评分： 72 文章分类： 安全运营,安全建设,市场分析,行业观察,其他

中美安全公司经营对比及原因分析

原创

孙志敏 孙志敏

AI与安全

2026年2月10日 15:25 北京

一年一度，网络安全上市公司的财报预告基本都已发布，可以说，一如继往的差，虽然经过多次的所谓减员增效，仍掩盖不住大规模亏损的现实，减亏都算上好消息了。

而同时，美国的相关的上市公司也在发一些财报和季报。（美国大部分公司的年报以Q1结束为准，跟国内略有区别。）但这些报告，仍然表达出美国安全公司的强劲增长和盈利能力。

为什么中美间差距如此之大，我们需要做一些分析。分析的关键点包括：市场（国际化），产品能力，以及人。

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中美经营情况对比

国内仍然以亏损为主，美国大部分经营良好。

1)国内上市公司业绩预告表，,奇安信亏损13-15亿，启明亏损4.8-5.5亿，只有深信服等极少数公司赢利。

注：图片来源于公众号 表图

2)美国的安全公司，增长和利润持续创新高。（注1B为10亿美元）

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差距问题一：国际化差距

很多人都在抱怨国内的市场很卷，这是客观事实。但海外市场呢，应该更好吧，下图是美国公司海外业务的占比，都非常高。

而国内呢，安全公司里，深信服海外市场还行，从2024年的财报上能看到收入约4.8亿，而2023年为3.4亿，增长约40%，还是不错的。奇安信这两年一直说有海外大单，要做海外市场，但财报上还没体现出来，希望今年能有吧。

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差距问题二：产品能力差距

产品能力的差距，是导致市场差距的主要原因。不客气的说，这几年，国内产品很多在卷等保市场，结果就是产品越卷越差。

很多公司已经开始进军海外市场，但鲜有效果，产品能力也是关键问题。很多人抱怨国内的招投标政策导致好产品卖不上好价钱，但从不问问，自己的产品真的是好产品吗？

客观的说，国内市场这几年实际上限制了国外产品的进入，保护了国内的市场，但同时也保护了落后产品。

有人说安全不好出海，是地缘政治的问题，这个我觉得有点扯。

这些年，我们亦步亦趋地跟着美国和Gartner,一路创新词，从HIDS到EDR,从IDS到NDR，再到XDR,从SIEM到SOAR，到AI，天天喊新产品，鲜有竞争力。

下面这个表很能说明问题。

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差距问题三：人的问题

市场的问题，产品的问题，其实都是人的问题。

人的问题不能细说，这个太得罪人，我举几个例子。

最近与国内几个公司交流AI赋能安全，都在说，我们有许多数据，然后投入很大训练了自己的模型，效果很好。但在实际部署的时候，又说，也支持客户使用自己的模型直接应用。我特别不理解，既然客户可以使用自己的模型，也能保证效果，你为什么还要投入那么大的精力财力训练一个自己的模型？

还有一个例子，NDR,我们支持Suricata的规则，支持客户自定义规则，支持….你要什么都可以，我什么场景都能支持，但一般回避我自己的规则跟踪能力，研究能力。给我的感觉就是象个乐高，做成什么样能可以，美其名曰以客户为中心，扯淡吧，弄个乐高汽车让客户开？

我在以色列呆过一段时间，也跟美国公司有一些接触，跟他们，我普遍的感受是：我的产品什么样？解决什么问题，有些问题确实不能解决。没见过国内这样的，我什么都可以。。。。

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小结

我们天天说没有网络安全就没有国家安全，网络安全越来越重要，但我们的安全公司，真的靠得住吗？

不要光抱怨大环境，多从自身身上找找问题。

再看一篇旧文

网络安全产业，甲方弱，乙方菜，资本乱灌水

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