文章总结： 本文解释了羊毛出在猪身上的商业逻辑，即平台通过免费或低价服务吸引用户（羊），再将用户产生的注意力、流量和数据价值转化为收益，由广告商、投资者等第三方（猪）买单。典型案例包括搜索引擎、电子产品模式和自媒体平台。文章指出该模式依赖低边际成本、网络效应和流量变现效率，核心风险是找不到买单方或用户流失，本质仍需符合商业规律。 综合评分： 35 文章分类： 安全意识,软文广告

什么是羊毛出在猪身上的商业逻辑，为什么大家都喜欢薅羊毛

君说安全

2026年2月7日 00:01 贵州

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“什么是羊毛出在猪身上的商业逻辑。”

大家好，我是Jun哥。

有朋友问我，动不动什么是羊毛出在猪身上的商业逻辑，这几天大家都在薅羊毛，究竟是为什么？

这场热火朝天的运动还在继续…..

本着不懂就问的原则，咱们问下AI吧

“羊毛出在猪身上” 是一种非直接盈利的创新商业模式逻辑，核心是打破传统 “谁享受服务、谁直接付费”（羊毛出在羊身上）的线性思维，让表面享受实惠的一方无需承担主要成本，转而由未直接享受核心服务的第三方承担，本质是通过跨界连接实现价值重构与成本转移。

其核心隐喻拆解（通俗好懂的定义如下）：

“羊”：指直接享受服务 / 产品的主体（多为 C 端用户），通常能免费或低价获得实惠（如免费使用 APP、低价享受服务），是 “薅羊毛” 的受益者；

“羊毛”：指平台最终获取的利润或价值，并非来自 “羊” 的直接付费，而是 “羊” 产生的注意力、流量、数据或社交关系链；

“猪”：指承担成本、为 “羊毛” 买单的第三方主体，常见的有广告商、投资者、合作企业等，并非直接享受核心服务的一方。

简单来说，平台通过免费 / 低价服务吸引大量 “羊”（积累用户基础），再将 “羊” 的注意力、数据等价值转化为收益，从 “猪” 身上获取回报，以此弥补前端免费 / 低价服务的成本，甚至实现盈利，核心依赖 “边际成本极低、网络效应、流量变现效率” 三个前提条件。

典型案例（结合实际更好理解这个商业逻辑）：

搜索引擎（例如谷歌）：用户（羊）免费搜索信息（薅羊毛），平台（载体）通过向广告主（猪）出售竞价排名、展示广告获取收益，广告主为用户的免费使用买单；

电子产品模式：硬件（核心服务）几乎零毛利（羊低价买手机、电视），平台通过 MIUI 系统的互联网服务、IoT 生态链（将用户数据、流量转化为价值），从生态消费、广告等第三方（猪）获取利润；

自媒体 / 短视频平台：读者 / 观众（羊）免费看文章、刷视频，平台（载体）通过向品牌方（猪）投放广告、软文获取收益，品牌方为用户的注意力买单。

补充说明：该模式常见于互联网经济，是 “交叉补贴” 或 “三方市场” 模型的通俗表述，并非互联网专属，但互联网的低边际成本的特性让其得以广泛落地；

其进阶形式还有 “羊毛出在猪身上，狗买单”（狗为更下游的买单方），且随着 AI 发展，模式也在进化（如直接将用户数据授权给模型厂商变现）；

该商业模式的核心风险的是 “找不到买单的猪” 或 “羊因体验变差流失”，本质仍需符合商业规律，无法长期靠烧钱维持。

以上就是AI给出的答案，这几天群里到处都是口令红包，很多小伙伴都在积极的薅羊毛，盛况堪比过节……马年了，大家都想早点马上有钱，哪怕是几毛，也是爱嘛~

全文完，喜欢请三连，这对我很重要！

-End-

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