文章总结： 报告提出面向商业的OODA循环评估框架，将军事观察-判断-决策-行动模型转化为诊断组织决策导向能力的七要素工具：战略方向、企业家领导力、文化、学习系统、激励机制、结构与流程、认知多样性，并通过定位矩阵把企业划分为传统、过度活跃、双元等敏捷类型，给出提升决策速度与准确性的具体改进路径。 综合评分： 78 文章分类： 安全建设,解决方案,安全运营,AI安全,其他

将OODA环路应用于商业战略决策

原创

所长007 所长007

蓝军开源情报

2026年1月25日 09:47 湖南

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【导读】

2026年1月15日，《国防地平线期刊》发布报告《将OODA环路应用于商业战略决策》，本文提出了一种基于OODA循环的商业框架，该框架经资深军事和咨询专家验证，可直接应用于管理实践中。

战争中的战略决策代表着最残酷、风险最高的环境之一。错误的战争战略可能造成人员伤亡，甚至威胁国家主权。相比之下，商业风险可能导致公司蒙受经济损失或声誉受损，对利益相关者造成不同程度的负面影响。由于战争中的利害关系比商业中更为重大且更为直接，因此它是寻找在压力下进行理性推理的理论和方法的理想场所。

军事战略家已经开发出一些最稳健的框架，用于在时间压力和资源限制下有效做出决策。尽管这些框架具有巨大的价值，但许多框架并未被应用于其他战略领域，例如约翰·博伊德的OODA循环就是一个在商业领域尚未得到充分应用的框架。

OODA循环描述了决策过程及其各个阶段：观察、判断、决策和行动。本文通过一个新的框架——OODA循环——将OODA循环应用于商业领域。

军事战略家们已经开发出一些最稳健的框架，以便在时间压力和资源限制下有效做出决策。

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关键词：OODA环路，定位矩阵，OODA模型，OODA循环

这是蓝军开源情报的第 500期分享

编译 l 所长007

来源 l 蓝军开源情报（ID：Lanjunqingbao） 转载请联系授权（微信号：Lanjunqingbao2081）

一、一种新的战略模型：OODA循环

下面以可视化的方式呈现了约翰·博伊德的OODA循环，该循环经过重新设计，更适合管理者和咨询顾问在商业中应用。我们基于学术研究构建了该模型，并通过案例构建方法，与高级军事和咨询专家进行访谈，验证了该模型。

1.概述

该模型以一张介绍幻灯片开始，概述了OODA循环的目的和预期用途。OODA循环是一种组织分析工具，用于评估组织快速、明智且协调一致地做出决策的能力。它着重关注组织导向这一能力，并识别影响决策速度和准确性的七个关键要素中的不协调或缺陷。组织导向描述了塑造组织决策方式的一系列结构、文化规范、领导力和系统。该工具并非旨在执行战略，也不针对特定应用。相反，它旨在评估组织快速做出决策、协调决策并基于明智决策有效行动的能力。

2.决策背景下的模型

下一张幻灯片将OODA循环的不同阶段置于决策循环的背景下进行阐述。观察之后，组织做出决策并采取行动。然而，OODA循环的核心是定向阶段，因为它影响所有其他阶段。定向阶段影响决策的速度和准确性，因此也是竞争优势的来源。

一张幻灯片展示了 OODA 阶段作为决策过程中的关键组成部分

3.OODA循环的核心：主要框架

第三张幻灯片是OODA框架的核心——OODA循环。最终版本包含构成组织导向的七个关键要素。战略方向、企业家领导力和文化代表了组织的最高层面——其宗旨、愿景和使命。学习系统、激励系统以及结构与流程涵盖了公司的运营要素。最后，认知多样性是创新和决策准确性的关键因素。它涵盖了决策者和战略优势的实现者。它位于导向阶段的核心，因为所有要素都会影响它，而构建团队能力、制定和执行决策至关重要。

信息在框架中从左到右流动，与之前所示的决策循环一致。观察引入信息，而组织导向则决定了这些信息在OODA循环中的筛选和使用方式。观察可以是内部的，也可以是外部的，从宏观视角涵盖每个信息源。决策和行动阶段共同分析决策的达成速度、决策沟通的清晰度以及决策执行的有效性和一致性。关键要素包括层级结构、信息在指挥链上的上下流动、相关团队和员工的参与以及决策的可靠执行。

4.解读——定位矩阵

最后一张幻灯片是OODA定位矩阵，它揭示了公司或其团队和部门在敏捷类型中所处的位置。如果决策是层级式的，信息在结构中僵化流动，但目标和方向仍然清晰明确，我们将该公司归类为“传统型”——善于抓住机遇，但创新能力较弱。假设一家公司具有很强的探索精神，拥有创新理念、研发能力和充沛的精力，但缺乏组织凝聚力和方向。在这种情况下，我们将其归类为“过度活跃型”——这种模式在早期创业公司中可能比较常见。如果一个组织具有很强的创新能力和强大的研发能力，能够集体把握机遇，决策快速且方向一致，并且组织本身具有敏捷性，那么它就被归类为“双元型”，拥有最高的导向得分。这一象限反映了组织双元性的理想状态，即能够同时探索新机遇并利用现有能力。快速、明智且协调一致的决策能够实现这种能力。

基于左右手能力的组织导向能力定位矩阵；来源：作者插图。

虽然任何框架都不可能完美无缺，但OODA循环在评估组织快速准确决策能力方面显然具有实际应用价值。它为结构化评估增添了价值，但分析和执行仍取决于用户。OODA循环能够突出不足之处和需要改进的领域，并提供明确的改进建议。尽管它侧重于宏观层面，但只要理解其意图，就能提供战略和运营层面的洞察，从而提升组织的敏捷性。

二、理论基础

约翰·博伊德（1927-1997）是美国空军上校和军事战略家，堪称20世纪最重要的军事战略家之一。在他担任美国空军战略家期间，他对战场上的竞争和取胜进行了大量分析，并创建了交战理论。他最具影响力的贡献是OODA循环（观察、判断、决策、行动）。虽然OODA循环最初旨在描述空战中的决策过程，但它更广泛地适用于理解环境以及利用信息进行行动反馈的过程。因此，它的适用范围远远超出空战，甚至超越了军事领域。

OODA循环包含四个核心活动：观察、判断、决策和行动。从最基本的层面来说，它描述了人类如何做出决策、哪些因素会影响决策，以及信息如何促进学习和改进决策。OODA循环可以说比其他学习循环提供了“更为细致入微的学习视角”。

约翰·博伊德的OODA循环的可视化表示。如图所示，该可视化表示相当复杂；来源：Ryder和Downs，2022。

1.定义

在分析或完善诸如OODA循环之类的战略框架时，明确战略的含义至关重要，因为存在多种定义。本文最终旨在基于OODA理论构建一个可操作的框架。因此，钱德勒对战略的定义最为实用：“战略可以定义为确定企业的基本长期目标和目的，并采取必要的行动方案和分配资源来实现这些目标。”钱德勒的战略定义侧重于战略的实施层面，并构成了本文理解战略的基础。

“战略可以定义为确定企业的基本长期目标和目的，以及采取必要的行动方案和分配必要的资源来实现这些目标。”

敏捷性是管理理论和实践中广泛使用的术语，但其含义因语境而异。本文采用组织敏捷性的定义，即组织敏捷性是一系列相互关联的动态能力的集合，这些能力分为两类：微观敏捷性和宏观敏捷性。宏观敏捷性包括战略敏捷性和伙伴关系敏捷性，侧重于外部环境和利益相关者。微观敏捷性涵盖运营敏捷性、创新敏捷性和员工敏捷性，侧重于通过内部资源优化创造竞争优势。这种多维视角下的敏捷性能够更精确地评估OODA循环的实施方法，并有助于构建一个实用的框架。

2.应对不断变化的环境——障碍与促进因素

商业世界正变得日益复杂。全球化、地缘政治格局的变化、经济衰退、疫情、世界秩序的变迁、技术进步、新兴领域以及劳动力人口结构的变化，都使得当今的商业运营更加艰难。企业面临着更广泛的风险，包括技术过时、自动化、网络安全、贸易战、可持续发展压力、社会矛盾以及诸如近期疫情等黑天鹅事件。竞争优势并非源于对特定能力或资源的利用，而是源于企业的适应能力和敏捷性。这种优势的关键要素之一是灵活的组织结构和分散的决策权，而这正是OODA循环的目标所在。用OODA循环的术语来说，观察和判断对于应对当今日益复杂的商业环境至关重要。

组织文化是良好决策的关键要素之一。彼得·德鲁克的名言“文化能把战略当早餐吃掉”就很好地概括了这一点。Tallman等人发现，管理研究中常常忽略了这一至关重要的战略考量。文化反映了组织中的制度性偏见和假设，从而直接影响OODA循环的导向阶段。军事文化和商业文化之间存在着另一道障碍，这影响了两者之间的知识转移。研究发现，美国国防部的层级结构和正式的权威结构比科技公司更为普遍。虽然两者都重视创新，但硅谷拥有更强大、更稳定的创新文化。这些发现揭示了僵化的军事结构和更具适应性的商业环境之间的文化差异。Vigfusson等人对战略实施的障碍和成功因素进行了全面的文献综述。

任何组织最重要的能力之一，就是既要充分利用现有能力，又要为未来的机遇做好准备——这种能力被称为组织双元性。Tushman & O’Reilly将其描述为“在同一公司内部同时追求渐进式和非连续式创新与变革的能力，源于公司内部多种相互矛盾的结构、流程和文化”。这需要对现有流程和结构进行重组——通过渐进式和革命式的变革。多种变革促成了组织双元性，其中包括“决策权的极大分散化，但通过个人问责、信息共享和强有力的财务控制来确保一致性”。分散式决策是“规模、自主性、团队合作和速度之间微妙平衡”的核心，这极大地凸显了在VUCA商业环境中运营的组织运用OODA循环的必要性。另一个杠杆是“强调对创新至关重要的规范，例如开放性、自主性、主动性和冒险精神”的文化。需要具备重要领导素质的管理者：具有创新精神、能够激励他人并引导他人（而不是命令他人）。

任何组织最重要的能力之一，就是既要善于利用现有能力，又要为未来的机遇做好准备。

最后，Horwitz 和 Horwitz 深入探讨了团队构成的重要性。他们发现“任务相关多样性与团队绩效质量以及团队绩效数量之间存在显著的正相关关系”。任务相关多样性指的是“后天习得的个人属性（例如，专业技能、教育背景和组织任职年限）”，这与年龄、性别和种族/民族等生物人口统计学多样性形成对比。后者被发现对团队绩效的质量和数量均无影响。

三、OODA循环的开发

我们采用定性探索性设计，通过半结构式访谈来验证和共同创建OODA循环。首先，我们访谈了三位奥地利资深军事学者，以阐明博伊德的理论并运用主题分析法识别其关键要素。随后，我们访谈了四位资深战略顾问，他们运用迭代案例构建方法对可视化框架进行了评估和完善。本节将介绍从军事专家那里获得的实证研究结果。

1.观察

专家们与学术界普遍认为的“定向是OODA循环中最重要的阶段”的观点有所不同。两位受访者反而强调了观察的首要重要性，因为它能筛选出哪些信息是重要的，从而影响所有后续阶段。他们将观察与环境扫描和持续监测联系起来，认为这些能力在瞬息万变的环境中至关重要。他们的观点强调，有效的观察能够塑造整个循环，并促成更明智、更及时的决策。

2.方向

专家们一致认为方向感至关重要，但他们从组织的角度重新定义了方向感。他们不将方向感视为抽象的认知概念，而是将其视为一个社会化过程，在这个过程中，培训、教育和经验塑造了人们的认知和偏见。他们强调，领导者必须积极挑战自身的假设，并寻求新的信息来提升这种能力，避免认知停滞。这使得方向感既是一个发展过程，也是组织适应能力的杠杆。

3.决定

多位专家认为，决策阶段是领导力中最重要、最核心的任务。他们强调了影响决策质量的两个关键因素：时机和清晰度。决策太迟，价值甚微。重要的是决策要及时，并且能够清晰地传达意图。下属必须理解决策背后的“原因”，因为目标一致性决定了执行质量。专家们还指出，时间越短，决策越简洁；时间越长，则可以进行更深入的分析和迭代。因此，好的决策不仅取决于速度，还取决于及时性、适应性和目标一致性之间的平衡。

4.行动

所有专家一致认为行动至关重要，因为只有有效执行才能使决策具有价值。专家们认为，严谨的执行、专注和目标一致是军队最大的优势之一，而许多民用组织却难以做到这一点。成功的行动取决于意图的清晰、跨部门的互操作性以及整个层级的信任。OODA循环在此提供了一个稳定的框架，但他们也提醒，应该灵活运用OODA循环，而不是僵化地应用。

四、企业实施模型

本研究旨在将博伊德的OODA循环转化为适用于商业的框架。具体而言，该框架应能分析组织快速、准确且与战略保持一致的决策能力——简而言之，即组织的决策导向能力。我们通过迭代过程完善了OODA循环，该过程结合了理论研究和对军事学者及资深战略顾问的专家访谈。资深军事战略家提供了基础理解，而顾问则采用案例构建方法迭代了可视化表示。本节并非介绍每次迭代，而是总结了塑造最终OODA循环的关键见解。

资深军事战略家奠定了基础理解，而顾问们则通过案例构建方法反复迭代可视化表示。

1.组织导向作为核心要素

该框架设计直接借鉴了博伊德的理论，尤其关注其核心要素——方向。方向必须处于框架的核心，并且必须避免将其误解为线性循环。因此，该框架将方向置于循环的中心，而观察、决策和行动则被视为相互关联的阶段，而非循环中的步骤。这为评估组织能力而非描绘时间顺序的框架奠定了基础。竞争优势并非仅仅源于速度，而是源于卓越的决策循环，而卓越的决策循环依赖于信息、时间和执行力。OODA循环高度整合了敏捷性概念，并清晰地区分了观察和决策的动态过程，从而支持其在复杂环境中的适用性。至关重要的是，该框架对原有的方向阶段进行了区分：由于分析的是组织能力而非决策阶段，因此将方向阶段更名为“组织方向”。明确“组织导向”的定义被认为是完善框架概念基础的重要一步。它涵盖了构成良好导向和信息传播的关键要素。最初选择了6个要素，但后来扩展到第7个要素。

2.组织导向的关键要素

六大关键组织导向要素包括员工、管理、文化、战略方向、学习系统和认知多样性，每个要素都有助于理解企业能力如何影响组织敏捷性。员工、管理和战略方向建立在明茨伯格的战略五要素（计划、策略、模式、定位和视角）之上，这五要素涵盖了组织制定和实施战略的不同方式。文化对于组织的敏捷性和变革至关重要，因此也被纳入框架。最后，认知多样性被引入作为创新和创造力的一个因素。这些要素大多保留了下来，但员工和管理要素在最终版本中被移除。取而代之的是激励机制，它是战略实施的关键因素。该框架强调的一个关键张力点在于多样性与专注之间的矛盾，或者换句话说，在于创造性探索与利用现有机会之间的矛盾。基于Tushman和O’Reilly的研究，为了突出这种张力，多样性被重新命名为探索。这种张力通过企业家式领导力作为一种平衡力量得以解决。新增的第七个要素是结构和过程，从而扩大了评估的范围。

3.布局演变

整体结构在迭代过程中不断变化。最初，它由多个相互堆叠的方框组成；下一个版本将关键要素置于中心，其他要素围绕其排列，最终形成之前所示的对称形状。这些要素的排列方式使得非聚焦要素（认知多样性和学习系统）更靠近信息源（左侧），而聚焦要素（战略方向、文化和激励机制）则更靠近决策和执行环节。最终版本进一步完善了这一结构，并将这些导向要素与经典的战略框架相协调。

OODA 画布中心部分的不同迭代版本，顶部为第一版和第二版，底部为第三版和第四版；来源：作者插图。

五、结论

尽管OODA循环已进入商业领域，但其应用并非源于学术研究。本文通过对OODA循环在商业领域的转化进行研究，为该领域的研究做出贡献。商业领域对OODA循环的研究兴趣尚不高。

本文旨在更好地理解OODA循环在商业领域的应用潜力及转化能力的差异，并揭示最具价值的应用案例。由此，本文填补了Ryder和Downs在商业环境中应用OODA循环模型方面所发现的研究空白。

本文通过对军事专家和资深战略顾问的访谈，创建了一个可视化框架，并经过多次迭代，最终开发出一个组织评估工具。OODA循环能够帮助企业评估其及时准确决策的能力，并通过七个关键要素提升决策能力（即组织导向）。

本文将博伊德的OODA循环应用于商业领域，从理论和实践两个层面阐释了战略作为持续导向和适应的动态过程，而这种能力对于在当今商业环境中取得成功至关重要。

OODA 的核心在于适应性、组织学习和清晰的决策。研究表明，敏捷性并非仅仅关乎速度，而是要平衡探索与利用、多元化与专注以及企业家精神。竞争优势的源泉在于提升企业的组织导向能力。

OODA 循环将这些洞见融入其中，为管理者提供了一种诊断组织盲点、协调领导力与文化以及理解构成导向的七个要素的方法。该研究表明，将军事战略概念应用于商业领域能够为企业带来巨大的价值。

这项研究汇集了众多资深军事学者和战略顾问的多元观点，但由于样本量小和评估的主观性，其结论仍存在局限性。OODA循环受到现有战略模型和预设概念的影响，虽然概念上已得到验证，但仍需在商业实践中进行检验。未来的研究应侧重于实践验证，例如通过案例研究，或对平衡计分卡中组织导向的七个要素进行量化。

添加微信：lanjunqingbao2081

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