文章总结： 网络安全行业现金流紧张因回款困难和账期长，企业通过贷款裁员降薪应对。市场竞争激烈毛利下降多数企业亏损。员工面临薪资延发建议有贷款者申请银行延期还款避免以贷养贷行业需熬过寒冬。 综合评分： 86 文章分类： 安全建设

网络安全行业，目前其实大部分企业都比较缺现金，现金流太吃紧。

原创

JUN哥

君说安全

2025年12月14日 13:22 贵州

大家好，我是Jun哥。

最近两年，整体大环境都不好，不少网安企业的日子过的格外紧张，因为回款比较困难，导致现金流比较紧张。

网络安全行业，一般业绩（营收）按照季度来看，大部分企业都呈现一二三四的比例分布，因此对于营收的考核也会按照这个比例分配。

全年业绩按照10%，20%，30%，40%分摊到每个季度，最后一个季度要完成百分之四十的业绩。

这样的模式其实导致上半年现金流吃紧是很正常的；加上有部分项目的账期较长，或者又一些项目需要提前投入，这更加具了现金流紧张的情况。

因此通常年中之后，大部分网安企业其都会向银行做年中短期授信贷款，年末回款后再还，从而缓解现金流紧张的问题。

大环境压力下，大家手里的“钱袋子”越来越瘪，活下去成为企业的首要目标。因此业绩不好的情况下，降本增效是企业常用的一种手段。

这样的情况绝不是个案，是整个行业存在的普遍现象；因此裁员、降薪、减福利都是正常的“应对措施”。

所以这个行业肯定会对不起部分从业者，被裁的兄弟也只能沦为这个行业“炮灰”。

其实大部分初创的网络安全企业，梦想的起点都很高，老板会画大饼，给大家说同甘苦，共富贵。

但企业做到一定的规模，如果有外部资本加入或者持股，那么同富贵别想，同甘苦也别想。

因为资本是趋利的，即使咱们陪公司共克时艰过，但一旦资本说了算的时候，咱们这贡献在他们眼里啥也不是。

所以网安企业大部分还是劳动密集型的，如果人员基数太大，那么成本依旧是非常巨大，资本就不愿意干了，明摆着钱的事儿却没有回报会提出各种降本措施的。

因此，一些创始人就想着从银行方向来解决资金短缺的问题；但想要完全从银行贷款来解决这个现金流问题，说实话对老板来说不现实，所以裁员、降薪是首选。

因此会有部分小伙伴会成为被裁员的对象，如果偿了还好，如果是被逼走的，那就非常的不幸了。

是不是裁到大动脉都没关系，毕竟公司离了谁都照样转；因为在资本的加持下，即使是创始人走，也没有事儿。

很多人自认为是大动脉，其实还真不是，因为如果是就可以自己搞公司，当老板了，还打毛的工。

2024年，国内安全硬件市场同比下降了约6.5%，市场规模压缩，但做生意的企业却变多了。

一部分各种有国资背景的企业入场，一部分是被迫下海的各种中小企业，还有的就是已有的网安企业纷纷拥抱国资背景股份和国有参股企业。

为了拿到订单，大家都被迫参与低价竞争，原本70%以上的毛利逐步被压缩到50%以下，盈利的空间被极大的压缩。

所以现在很多厂商都在主动放弃低毛利业为主，放弃安全服务，放弃账期长的项目，专注主营业务。

某网安集团董事长曾经吐槽，行业里“一块钱中标”的情况，而企业研发相关安全软件则需要花费几年时间，投资几个亿都是正常的。

当前大环境压力下，现金流紧张是最直观的压力，因此就产生了很多内外部融资的办法。

比如内部融资，典型的就是员工持股计划、员工股份激励计划或者向特定对象发行股份。

比如外部融资，包括银行授信贷款，质押贷款，发行转债基金或股份、向不特定对象或者特定对象发行股份、债劵等等途径。

有数据显示，有一些网安企业2025年上半年经营性现金流净额比上年度同期下降了38.4%左右，钱不够已经属于常态。

老板们都在想办法融资，以解决解决当前经营困难的格局，毕竟想要发展的好，融资是第一步，这个跟大环境压力的关系其实“不搭嘎”。

因此有的企业延发工资，缓发工资也都属于常规操作，因为无论是外部还是内部融资，都不会那么快的到位的。

员工的基本生活都源自工资，尤其是上有老下有小，还有车贷房贷的，一个月不发工资，银行的电话催的汹汹的。

“家有余粮，心中不慌”，可现在是家无余粮，大家慌的一批。一旦公司有什么风吹草动，员工私下疯狂的传播。

因此，有贷款的小伙伴，如果赶上这样的情况，赶紧跟银行申请银行延期还款（展期），最好不要选择以贷养贷，这是个下下策。

网络安全行业属于技术密集的人力密集型企业，研发投入是大头，销售投入也是大头，这两个业务都需要烧钱。

毕竟研发靠技术吃饭，研发投入不能省；卖产品也需要靠销售吃饭，销售费用更省不掉。钱花出去了，回款跟不上都是常态。

当前网络安全行业盈利已然成了难题，多数企业都在亏损的泥潭里挣扎；具体的亏损情况这里就不详细赘述了。

这种情况下，有部分企业的股东们还是纷纷减持，其实并不是不看好网络安全行业，而是先把资金撤出来，看看情况再说，毕竟对投资者来说，资金安全是最重要的。

另外，网络安全行业的应收款也是一大头疼的事情，因为现在有的网安企业都还有五年以上的收款没有收回来，感兴趣的小伙伴可以去认真研读年报。

很多客户欠款回收慢，账期普遍超过一年，甚至两三年的也都是很常见，这两年这种情况越来越多。

因为欠帐方或者大家的日子都不好过，也不止是网络安全行业不好过。

钱趴在应收的账上就是拿不到，时间久了也有一部分成为坏账，不得不做“坏账计提”。

目前只有少数网安企业处于盈利状态，但看了应收账款，也不是非常的好。

钱暂时收不回来是常有的事情，但是员工们的薪酬总得按时发放吧。

所以，现在能够正常发的出薪资的企业绝对是良心企业了，奉劝有些人“不要一边拿着薪资，一边在吐槽公司”。

企业为了活下去，只能勒紧裤腰带过日子。

很多企业的薪资，都改成“基础薪资+年终奖”模式了，目的就是为了少发钱，年底在看业绩来结算。

而大部分技术队伍直接感受就是，各种福利取消了，比如体检，餐补，话补，节日福利，甚至是五险一金的基数。

这些办法也是能缓解的企业临时的一些困难，缓解一部分现金流的不足问题，但属于治标不治本的办法。

这些办法也对部分员工队伍心里造成了一些负担，比如因为薪资延发，缓发搞得员工人心惶惶；

这也直接会导致部分人选择离职，尤其是一些优秀的人要走，会导致一些团队成员也跟着要走（从众心里），这反而加剧了一些企业的困境。

外部大环境压力，给这个行业带来的影响还是很大的，用“雪上加霜”形容话也不为过。

这绝不是要唱衰网络安全行业，只是反馈现实存在的困境，毕竟这是需要所有从业者都面对的，真实存在的问题。

经济下行，预算缩减。这成了很多网安企业年报或者半年报的“核心词汇”。

网络安全行业享受的高毛利时代已经结束，泡沫在逐渐消失。

因此，这个行业得新加入一些“洗衣粉”，搅拌搅拌才会有新的泡沫。

毕竟，大家维护这个行业很难，不能让一些所谓“搅米田共棍”破坏了行业。

后疫情时代的新增订单本来就少，大客户还乘机压价。

类似这些订单，要么企业低价接单，赔本赚吆喝；要么丢掉订单空转；怎么选都难。

毕竟网络安全是硬性要求，是刚需。

所以大家都还在坚持和坚守，只要熬过了“冬天”，那么春天还会远么？

全文完，喜欢请三连，这对我很重要！

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