文章总结： 本文分析AI训练数据服务商海天瑞声作为AI数据卖水人的核心价值。公司2024年实现营收2.37亿元（同比增长39.45%），扭亏为盈；2025年Q1营收增长71.75%。其护城河在于拥有1700余个自有知识产权数据集，涵盖大模型训练关键数据。公司受益于央企AI+战略，切入运营商供应链，并探索可信数据空间新模式。近期与华为联合发布智能体解决方案，强化AI数据工程链技术地位。 综合评分： 76 文章分类： 解决方案,数据安全,供应链安全,AI安全,技术标准

AI数据“卖水人”

原创

guowei guowei

网络安全直通车

2026年5月11日 09:13 北京

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模型竞赛下半场，算力是基础，数据是燃料。

一、 是谁？——AI训练数据的“卖水人”

AI训练数据专业。简单来说，不管是智能语音（如Siri、车载语音）、计算机视觉（如自动驾驶感知）还是自然语言（如大模型对话），AI算法模型要想“聪明”，就得喂给它高质量的训练数据。

客户堪称豪华，覆盖了阿里巴巴、腾讯、百度、科大讯飞、海康威视，以及微软、亚马逊、三星等国内外巨头。其训练数据产品覆盖智能语音、计算机视觉、自然语言等多个核心领域。

二、拐点已至，扭亏为盈

根据公司最新披露的数据，海天瑞声的基本面正在发生积极变化：

• 2024年：实现营业收入 2.37亿元，同比增长 39.45%；归母净利润 1133.61万元，同比实现扭亏为盈。这主要得益于大模型快速发展带来的多语种语音、指令微调等数据需求大增，同时高毛利的数据集产品占比提升。
• 2025年一季度：营收达 6980.95万元，同比大幅增长 71.75%，归母净利润继续实现扭亏。

三、 核心看点：为什么现在关注它？

1. 庞大的“数据集”库是护城河

标准化数据集产品是公司的一大杀手锏。截至2024年底，公司储备了超过 1700个 自有知识产权的训练数据产品，并新增研发超150个。这里面包括了大语言模型中文对话预训练数据集、语音大模型数据集、视觉大模型数据集等，这些都是当下大模型厂商急需的“弹药”。

2. 乘上“央企AI+”的东风

在国家“AI+数据要素”战略下，国资委推动央企“AI+”专项行动，以运营商为代表的央企正在加速布局大模型。这使得高质量图像、视频训练数据的采购需求规模化爆发。海天瑞声已快速切入，成为运营商类客户重要的数据服务供应商。

3. 探索“可信数据空间”新模式

公司正积极与政府、地方运营商合作，构建“数据可信空间”，协助打造安全、高效、合规的数据治理与流通体系。随着《可信数据空间技术架构》文件的发布，这一业务模式有望打开政府端（G端）的新增长极。

4. 携手华为，发布智能体解决方案

今年5月的鲲鹏昇腾开发者峰会上，海天瑞声与华为联合发布了“DeepSeek数据飞轮智能体”。基于昇腾AI底座，整合了数据标注到模型训练的完整闭环，进一步强化了其在AI数据工程链中的技术地位。

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