文章总结： 本文分析23家网安公司2025年财务数据，揭示销售人均签单额与毛利率的倒挂现象：电科网安以849万元签单额居首但毛利率37.56%垫底，亚信安全签单额第二但毛利率39.14%倒数第二。原因包括电科网安的OEM产品缺乏定价权、集成业务占比高，亚信安全因并购低毛利数智业务拉低整体利润。指出企业需在扩大营收同时提升技术壁垒与盈利水平以实现可持续发展。 综合评分： 78 文章分类： 网络安全,安全运营,解决方案,其他

 安全圈的老炮应该清楚：

电科网安的定位，准确说应该是密码厂商，其传统的网络安全盒子产品（如防火墙、IDS/IPS、WAF等）大多是OEM的，没有什么定价权，卖盒子产品可以做大营收，但毛利率上不去；另外和其他安全公司不同的是：电科网安除了安全厂商以外，还有一个身份——集成商，根据其财务报告披露信息和公开信息，电科网安的集成业务占营收的比例其实很高，集成项目往往金额较大，但是自有产品占有率低，这样毛利率自然又得往下降；此外，电科网安作为30S下属单位，还承担很大一部分****业务，可以拉高签单额，但拉不高毛利率。分析完电科网安的业务特点后，就不奇怪为什么其销售人均签单额第一，而毛利率却倒数第一了。

再说亚信安全，2024年底，亚信安全以“蛇吞象”方式完成对亚信科技的控股收购，此后亚信科技纳入亚信安全的合并报表范围。而亚信科技主营是数智业务，其营收体量约为原网络安全业务的4.4倍，数智业务是啥业务呢? 主要可以分为三大块：运营商核心系统、智能数据运营、智能连接。亚信安全的毛利率降低的直接原因是并表亚信科技拉低了毛利率。

进一步分析原因有二：其一，数智业务高度依赖运营商，没有议价权，自然会被压缩利润空间；其二，其业务模式多以ICT系统、BSS/OSS集成等项目制为主，定制化的东西较多，就得大量堆人头，另外人工、技术服务和软硬件采购成本高，且难以压缩，相比其它安全厂商的标准化产品，难以形成规模效应，毛利率自然受限。综上，亚信安全销售人均签单额名列前茅，而毛利率却垫底，也变得不难理解了。

高签单额无疑最能体现市场竞争力，但毛利率才是企业长期健康发展的核心支撑，如何在扩大营收规模的同时，提升核心产品的技术壁垒与盈利水平，或许是所有网安企业需要思考的核心问题。

声明：

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3.观点免责：本文对数据的解读及延伸讨论，仅为作者基于公开信息的独立分析视角，目的在于探讨人才结构、研发投入效率等行业共性问题，不作为对公司管理决策、经营合规性或员工权益状况的认定依据。**

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本文转载自：网安潮汐 N2O N2O《哪家销售最能“打”？网安公司人均签单额及毛利率分析》