文章总结： 本文基于2023-2025年头部25家网安上市企业年报数据，指出网络安全行业营收逐年下滑、三年优化约1.76万人的现状，剖析行业从事件驱动向合规驱动转变的趋势，并质疑百万人才缺口宣传的真实性，最后提出行业需从合规驱动向价值驱动转型以应对寒冬。 综合评分： 76 文章分类： 安全建设,安全运营,其他

网络安全行业，关于寒冬三年的裁员广进缩编优化，能换个方式，换个姿势么？

JUN哥 JUN哥

君说安全

2026年5月8日 11:40 贵州

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多一度思考，见网安本质！

“关于财源广进，能换个方式，换个姿势么？”

备注：图片来源于互联网

大家好，我是Jun哥。

网络安全行业，自2022年整体营收达到顶峰以来，从2023年开始业绩逐年萎缩和下降，2023年至2025年这个行业出现了较大规模的缩编优化，或者说裁员广进的情况。

作为入行二十年的从业者，以前听到的有一个段子：业绩开始出现不好的时候，先优化个销售祭天；业绩还是持续不好的，再优化一个售前祭天；都祭完天了，业绩还是不好，那就再优化一个管理继续祭天。

虽然说是段子，但却扎心的说明了这个行业普遍存在的现状，业绩跟人的关系非常大，业绩冲量需要加人，业绩下滑也需要砍人，反正就是不养“闲人”。

最近三年，业绩下滑的信号是从2023年半年报开始的，由于整体行业在前面几年扩张迅速，很多企业对大环境承压下的趋势判断出现了偏差，导致行业进入了很多速成的高手，譬如土豆哥，苕皮哥，苕皮姐等等。

这些速成高手的到来，掀翻了原本大家吃饭的桌子。与其说这是虚假繁荣背后出现的乱象，倒不如说这是行业野蛮生长下带来的恶果。

当行业的根基被砍断，养分输送不上枝叶的时候，又遇到了各种奇奇怪怪的摘果子人，他们一拥而上，行业这棵大树还没等果子成熟就已经失去了很多青果、叶子和枝条。

为了有一个好的丰收，这些大树的园丁们，只好构建起来篱笆和围墙，修剪那些被损坏的枝桠，从而保障还在树上的果子能够成熟，这一过程就是裁员广进，缩编优化和降本增效。

  01 头部25家企业三年优化了多少人？

头部25家网络安全企业，最近三年整体优化缩编了大约17577人，其中2025年度优化最多，为6384人；其次是2024年度，优化了6250人；而2023年度优化的人员为4943人。

很多小伙伴说，实际上的人数比这个多，因为没有具体数据考证，咱们只能基于这25家网安上市企业年报的数据统计和分析，所以大家看看图个乐子就行，不要过于纠结。

Jun哥

这是第一个要回答的问题。从人员的体量上看行业的顶峰时期，即2022年，头部25家企业的所从业人数也不过近7.5万人。

“ 那么所谓的行业人员缺口几百万在哪里？甲方么？甲方不需要这么多人，乙方么？乙方就只有这么些体量，而且还在持续的不断的优化？

所谓的缺人，要么是一些机构盲目乐观构造出来的假象，要么是一些教培资本做局收割韭菜的工具。”

你认为会是哪一种？

这才是行业的本质，网络安全行业是人力密集型的企业，而且是对技术、对经验非常依赖的人力密集型企业，业绩好的时候需要加人，业绩不好的时候就得优化。

  02 头部25家企业整体营收如何？

从整体上市场营收来看，最近三年头部网络安全企业的营收是呈现下滑趋势的，很多企业的年报用客户预算缩减、项目延期、或者项目产值较低等较为温和的语言表达大环境承压下的困境。

25家上市网安企业在2022年的高峰的整体营业额为519.62万元，2023年为509.88万，2024年为480.17万，2025年为508.35万。

2025年数据反弹为亚信安全全面合并亚信科技年报数据所致，导致整体营收数据上升约60亿；亚信安全2025年报整体营收为77.41亿，其中安全业务营收为14.28亿

亚信安全2023年底（12月份）收购亚信科技，深信服、三六零等企业都有非安全业务，所以从纯安全业务厂商的视角来看，寒冬这三年的整体网安市场是呈现逐年下降的趋势的。

我们可以用2024年度和2025年的数据做一个对比，2023半年度的网络安全营收为331.64亿，2025年度则下降到302.05亿，市场的盘子就那么大，有小伙伴说按照人均100万产出计算，这个行业只需要3万人就足够了。

  03头部25家企业人均产出是多少？

人均产出100万/年，差不多是这个行业人均产值的中位期望值。低位是80万/人，高位是120万+/年。

从业以来，参加过很多网络网络安全企业的内部培训，很多头部网安企业人均产出的理想目标为‌120万元/年，这是长久以来的一个参考基准。

从人均产出上来看，当前头部网安企业的人均产出仅为70万元/人左右。从表格中可以看出，大部分网络安全企业的人均产出是不足70万元的，这与理想的目标差距足足有50万，而且还是降本增效、缩编优化后的数据。

头部几家超过120万的仅有安博通和360。安博通是网络安全底层操作系统的提供商，可以说是妥妥的纯技术，360是有大量的非安全业务，比如广告、游戏等

所以平均数一旦被平均，其实意义并不是很大。这如同平均工资一样，这个行业一些机构动不动就宣传平均月薪两三万，可现实的扎心数据拿来一看，那还是非常扎心的：特么的又被平均了。

这就是为什么大部分小伙伴都觉得工资都赶不上平均数的原因，就你那点工资跟马云爸爸一平均你也照样是亿万富翁，因此很多韭菜收割机，就用这个数据来割韭菜，搞得好像大家的工资都是平均数一样。

 04 写在最后

当然，统计这些数据并不是在唱衰这个行业，而是让大家从数据上看到这个行业的真实状况，让大家看到行业下行时期调整策略和操作。

网络安全行业虽然是IT的附加产业，占比虽然不高，但依旧是属于高价值行业。因为哪怕没有被平均，薪资待遇相对其他行业来说还是稍微高一些的，当然承受的压力和消耗的经历也会稍微高。

这个行业从历史的经验来看，最早属于事件驱动型的，现在是合规驱动型的。事件驱动时代，造就的最早的一批网络安全企业，也是当前大部分的网络安全上市企业。

合规驱动时代也造就了一批网络安全企业，尤其是中小型企业，大部分是从19年之后开始向网络安全转型，比如测评机构＋安全服务或者纯安全服务的中小企业大量诞生，当然最近两年大部分也是艰难生存。

从笔者的观点来看，事件驱动网络安全市场增长的时代可以说，增量有限，而且是十分有限；现在的增量市场主要来自合规驱动和存量替换。

有人说，未来属于价值驱动时代，笔者也非常赞同这个观点，但是网络安全的价值和成效体现也很难，因此没有安全事件发生，很难体现价值，安全事件发生，更难体现价值。

所以这个行业未来要如何讲好故事，如何体现价值，还需要看后面的骚（少）年的如何操作，就我个人而言，这些骚操作不过时重复过去的操作，只是换个方式，换个姿势，仅此而已。

历史就是这样的重复的过程中前进，人生也是一样，职场也是一样，公司的骚操作也是一样，这就是所谓的经验和传承，做到极致即为王而已，所以骚年们，不要说你个老登，你OUT了。

嗯……额，没错我只是老了而已，而你以后也会跟我一样，被后来的骚年们说，你个老毕登，你OUT了。

全文完，喜欢请三连，这对我很重要！

-End-

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