文章总结： 本文以讽刺手法揭示网安小公司乱象，指出其依赖大厂代理、压低薪资及强迫员工全栈化。文章剖析了网安行业因缺乏量化产出指标，导致企业普遍沦为卖设备的中介，而仅靠短期渗透服务的小公司易面临资金链断裂风险，深刻反映了当前网安市场生存艰难与同质化竞争的底层困境。 综合评分： 68 文章分类： 安全建设,实战经验

如何开一家网安公司——大胆开麦篇

原创

这小子嘴硬 这小子嘴硬

一己之见安全团队

2026年4月27日 08:46 广西

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今天刷视频的时候刷到一条暴论：

哟呵，一下子勾起了我的兴趣，用我们领导的话来说，我马上开启了一场“头脑风暴”。，这是一个关于如何开公司的梦：

要素一：不需要懂技术，但一定要够装。

待过小公司的朋友都知道，尤其是给大厂当二道贩子的公司，老板一般都不懂技术，甚至不懂行业，倒是“企业管理”、“市场变化”的帖子一天看个不停，闲下来了也会看点技术帖子装装样子，逢人也能聊两句，其实屁都不懂。

要素二：开的工资一定不能高。

主包面到小公司的时候还以为天黑了，妈的就这么点，还得挪出三分之一当成绩效？！我如何生活呢。离职了才发现，天虽然不是特别亮，但哪有这么黑的，别问，问就是给你高工资你又能为公司创造什么呢？公司给你的工资就代表了你的价值，别抱怨吧，工资给你开太高根本不利于你奋斗，老老实实工作就是最重要的，你的努力公司一定看得见！

要素三：背靠大厂好乘凉！

你可以有个性，你也可以有想法，和大厂混不一定赚得到钱，但如果你不和大厂混，那你的账面一定很不好看。我听说不少小公司还没开起来的第一件事就是给大厂“拜码头”，争着当代理、当外包，甚至现在进化到了逼着员工自费考大厂系列认证，真是一帮楚生。毕竟那么多小公司倒闭的例子就在眼前，哪怕吃不着肉也能喝口汤呢？抱着这样的想法居然就先混着再说了，从此脖子上拴起了链子，公司成为中介，活在大树下，但再也没见过阳光。

要素四：我的员工一定什么都要会

记得某蓝厂外包在一次员工大会上就说过这么一句话：“我不允许你们只研究一个领域的东西，你除了会网络安全，还要会数通、会虚拟化，需要你做什么项目你就要顶上，不然我们这座小庙容不下你这尊大佛！”也不知道哪个倒霉蛋在这家公司工作过…反正主包应该没有。会的多怎么会有坏处呢？我虽然没有给你涨工资，但公司给了你学习和成长的平台啊！你还得谢谢我呢，快，说谢谢。

*以上内容纯属虚构，纯粹是主包梦到哪句说哪句，请勿当真。

好了，现在梦醒了。不得不说不管是大厂还是小厂其实开一个网安公司的门槛并不是很高，除了资金部分。行业内有个隐藏的共识是：网安是一个没有产出的行业。因为无法效果或者指标去衡量，就比如，

运维：我知道我敲了多少条命令，我也知道我为什么要敲，这是有用的，不这么干就会出事。

网工：我接了多少条线、打了多少个水晶头，调了多少条交换机，我不干这些那大家都玩去吧，网都没有。

但是——网安：我上了多少设备、研判了多少条告警、做了渗透测试。哦不过你别以为绝对安全了，该出事还是得出。

这就导致了很多公司存在的意义就变味了，如果因为无法明确的量化实际效果，而导致我的很多付出会被客户认为是无用功，那我不如将风险转移——只卖设备，剩下的交给厂商。

所以小公司活成了二手中介，大厂活成了自己的总代理。

然而设备不是卖不完的，市场是有容纳极限的。尤其是动辄五至六位数一台的安全设备可不是普通零售品，再加上客户普遍以项目的方式、以年月为单位进行结算流程，对于小公司来说延时收益可能就会导致资金链崩溃。说到这个，不知道大家有没有关注过两年前，广东还有很多专注做渗透、服务的公司，尤其是短期项目，主包也有朋友去过，开始得到的报酬确实丰厚，几乎就是同等水平下的天花板，但这类无法稳定签约、收益少（短期渗透能收多少钱，还是让这种普通水平的也能干的）的项目是风险很大的，果不其然，没过多久主包的朋友就面临欠薪、而后失业，现如今这种小公司也少了很多，不知道还会不会有人去面试了。

而大厂呢？大厂接了一堆又一堆的锅，除了实力强劲的建立了自己的一套供应-销售-反馈体系，剩下的体量不行的、玩不转市场的，也在慢慢的进入到优胜劣汰的角逐中。

说不定有朝一日一己之见做大了主包还真能开家公司给大家看看是什么样的，希望那天主包不会成为一个：不懂技术只会装+工资开的死低+给大厂擦鞋+PUA员工的老板。

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