文章总结： 文章分析了某网络安全服务项目以不足90万元预算要求8名驻场人员的低价中标现象，指出这反映了行业恶性价格竞争现状。通过薪资成本测算（基础运维人员年薪8.2万×8人+社保公积金约77.4万）表明该报价低于113万的合理成本线，可能导致服务缩水、风险失控。作者呼吁行业避免低价内卷，保障服务质量与健康发展。 综合评分： 75 文章分类： 安全建设,解决方案,政策法规,安全运营,其他

安全锐见：不足九十万价格，八个安全驻场需求，这服务还能不能做？

原创

JUN哥 JUN哥

君说安全

2026年4月15日 12:11 贵州

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前言

网络安全无小事，每一份低价中标的背后，都可能隐藏着无法挽回的安全风险。低价中标，不应成为行业内卷的“风向标”，而应成为整个行业的“警示钟”。

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“ 不足九十万价格，八个安全驻场需求，这服务还能不能做？。”

大家好，我是Jun哥。

最近看到一则资讯，某网络安全服务项目，驻场需求需要八名驻场安全运维人员，成交预算不足九十万元，这引起了很多圈内人士的热议。

看到这一成交信息后，笔者的第一反应并非是这个项目的性价比突出，二是这个行业低价内卷背后所带来的中小网络安全服务企业的生存挣扎现状。

这不仅是行业低价内卷的恶性循环，更暗藏着未知的风险。

网络安全服务的本质是通过人防来加强技防的不足，通过人的有效补充，健全网络安全保障体系，促进组织的网络安全保障能力，在改进和优化的过程中逐步提升，从而让网络安全风险得到有效的控制，这是网络安全的可控性。

而过度的压缩人力成本的成交，最终的一个极大的可能是，这直接会导致“服务缩水、风险失控”，既坑害客户，也拖累行业健康发展，因为低价中标的背后，服务的中标方一定会想尽办法压缩交付成本。

 安全服务成本拆解

咱们通过一个简单的计算题来看下，常态化的网络安全服务需要多少成本。

依据职友集最新统计数据，网络安全驻场运维工程师的薪资情况如下：

63.7%的岗位月薪在5-8K之间，年薪约6-10万左右，即便是1-3年经验、大专学历的基础运维人员，月薪也普遍在6.8K左右，年薪约8.2万左右。

咱们就取大专学历的基础运维人员来计算，八名驻场人员的年度薪资成本大约为8.2万×8=65.6万，当然这仅仅是工资，还不包括企业的运营成本，比如社保、公积金、人员培训成本、资质维护成本、办公耗材与交通补贴，以及企业的合理利润等。

其他的不说，把社保和公积金基数，按照最低比例18%计算，也有11.8万元，两者相加约为77.4万左右，这就已经非常接近中标价了。

按照行业普遍的服务成本测算，网安服务企业的人力成本占收入成本约为68%以上，若要覆盖所有成本并实现合理盈利，八名驻场人员的年度服务报价至少应在113万以上（计算公式：77.4/0.68）

因此，八十多万万的成交价，本质上是“低于成本价”的恶性竞争，基本合同到手，扣除中标服务费，税费（当然这里可能会有退税的情况），成本基本上都敷不住。

 并非个例

类似这样的成交案例，在网络安全行业并非个例。

随着网络安全需求爆发，最近几年有大量中小企业涌入到网络安全服务领域，由于缺乏核心技术与差异化竞争优势，多数企业陷入“价格战”泥潭。

很多上市网安企业也深受其害，有人敢报120万，就有人敢报90万，就会有人敢报80万，甚至出现“中标即亏损”的自杀式竞争，部分企业为抢占市场，不惜压缩服务环节、降低人员标准，导致服务质量大打折扣。

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